Como precificar as aulas como instrutor autônomo? Referências do mercado

Uma das maiores dificuldades para quem está começando como autônomo é definir o preço. Cobrar muito barato desvaloriza a profissão; cobrar demais afasta alunos. Como encontrar o equilíbrio?

PESQUISA DE MERCADO: Antes de definir seu preço, pesquise o mercado local: - Quanto cobram os instrutores na sua cidade no Achei Instrutor? - Quanto cobram as autoescolas da região para o mesmo serviço? - Qual é o poder aquisitivo médio dos seus potenciais alunos?

REFERÊNCIA NACIONAL 2025-2026: - Cidades pequenas (interior): R$ 70 a R$ 100/hora - Cidades médias: R$ 90 a R$ 130/hora - Capitais e regiões metropolitanas: R$ 120 a R$ 180/hora - São Paulo capital e Rio de Janeiro: R$ 150 a R$ 220/hora

CÁLCULO DO PREÇO JUSTO (sua perspectiva): Considere: - Custo por hora (combustível, depreciação do veículo, manutenção) - Tempo de deslocamento entre alunos - Horas que você consegue dar por dia - Impostos (MEI: ~R$ 81/mês para qualquer faturamento até R$ 6.750) - Quanto você precisa ganhar por mês

ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO: - Pacote de horas (ex: 10h por R$ 1.100 = R$ 110/h, mais barato que avulso) - Primeira aula experimental com desconto - Dia e horário com desconto (terças de manhã, por exemplo)

Não tenha medo de cobrar um preço justo. Seu trabalho tem valor.